Arkicon unterstützt Technologieanbieter beim Eintritt in neue europäische Märkte, beim Aufbau effektiver Vertriebskanäle und dabei, Marktchancen in nachhaltigen Umsatz umzusetzen.
Sprechen wir über ihre wachstumsstrategieErfolgreiches Business Development endet nicht mit einer Marktanalyse oder einer Go-to-Market-Strategie.
Arkicon verbindet strategische Beratung mit aktiver Umsetzung. Wir unterstützen unsere Kunden dabei, die richtigen Märkte und Partner zu identifizieren, Vertriebschancen zu entwickeln, Channel-Beziehungen aufzubauen und Strategien in messbares Geschäft umzusetzen.
Unser Ziel ist nicht nur zu empfehlen, was getan werden sollte – sondern dabei zu helfen, es tatsächlich umzusetzen.
Verstehen, wo Marktchancen liegen und wie sie erfolgreich erschlossen werden können.
Den richtigen Vertriebsweg aufbauen.
Wir liefern nicht einfach Kontaktlisten. Wir identifizieren relevante Partner, sprechen sie an und unterstützen den Aufbau nachhaltiger Geschäftsbeziehungen.
Marktpräsenz in konkrete Projekte und Umsatz umsetzen.
Arkicon kann im Zielmarkt als Erweiterung derVertriebsorganisation des Herstellers agieren.
Vertrieb durch gezielte Marktkommunikation unterstützen.
Marketing wird in die Business-Development-Aktivitäten integriert – mit klarem Fokus auf Marktsichtbarkeit, Partneraktivierung und Vertriebschancen.
Den richtigen Partner zu finden ist nur der Anfang.
Wir unterstützen Partner dabei, die Lösungen des Herstellers zu verstehen, richtig zu positionieren und erfolgreich zu verkaufen.
Unser Versprechen: Strategie ⟶ Umsetzung ⟶ Ergebnisse
Ein praxisorientierter Business-Development-Prozess – vom Marktverständnis bis zu nachhaltigem Wachstum.
Markt, Wettbewerb und Chancen verstehen.
Positionierung, Zielkanäle und Go-to-Market-Strategie definieren.
Distributoren, Reseller und Kunden identifizieren und ansprechen.
Beziehungen, Chancen und Partnerkompetenz entwickeln.
Aktivitäten in nachhaltiges Geschäft und Umsatz umsetzen.
Arkicon unterstützt internationale Technologieunternehmen, die ihr Geschäft in europäischen Märkten aufbauen, erweitern oder beschleunigen möchten.
Typische Kunden sind:
Europa ist kein einheitlicher Markt. Länder unterscheiden sich hinsichtlich Channel-Strukturen, Geschäftskultur, Kundenerwartungen, Preisgestaltung und Beschaffungsprozessen.
Erfolgreiche Marktentwicklung erfordert deshalb mehr als eine zentral definierte Strategie. Sie benötigt lokales Verständnis und die Fähigkeit, den Ansatz an einzelne Märkte anzupassen.
Arkicon verbindet internationale Erfahrung mit besonderer Expertise in Deutschland, Mittel- und Osteuropa.
Mehr über ArkiconLangjährige Erfahrung im internationalen IT-Vertrieb, Business Development und Channel Management.
Praxisnahes Verständnis regionaler Märkte, Vertriebsstrukturen und Geschäftskulturen.
Bestehende Beziehungen zu Distributoren, Resellern, Systemintegratoren und Technologiepartnern.
Verständnis sowohl für die kaufmännische als auch für die technische Seite von Technologielösungen.
Von Marktanalyse und Planung bis zur aktiven Entwicklung von Partnern und Opportunities.
Direkte Zusammenarbeit mit einem erfahrenen Business-Development-Spezialisten während des gesamten Projekts.
Definierte Aufgaben wie Marktanalyse, Partnersuche, Produkteinführung oder Go-to-Market-Projekte.
Laufende Entwicklung von Märkten, Partnern, Opportunities und Vertriebskanälen.
Arkicon agiert als lokale Erweiterung der Vertriebsorganisation des Herstellers und schafft Marktpräsenz und Business Development, ohne dass sofort eine eigene lokale Gesellschaft aufgebaut werden muss.
Das Modell der Zusammenarbeit kann an Ziele, Marktreife und verfügbare interne Ressourcen des Herstellers angepasst werden.
